售電側(cè)改革是電力市場(chǎng)化改革的一個(gè)重要內(nèi)容。在過(guò)去,國(guó)內(nèi)的電力市場(chǎng)主要由國(guó)有大型發(fā)電、輸配電集團(tuán)壟斷。但隨著能源市場(chǎng)的開(kāi)放,電力銷(xiāo)售銷(xiāo)售的模式也增多了,很多售電公司如雨后春筍般出現(xiàn)在電力交易市場(chǎng)中,那么這類(lèi)公司的的商業(yè)模式有哪些呢?
售電公司是一種提供電力銷(xiāo)售和管理服務(wù)的機(jī)構(gòu),其商業(yè)模式主要分為三種:
一是基于電力管線,以銷(xiāo)售電能為主:二是基于電力管線和電力用戶(hù),以銷(xiāo)售電能和管理服務(wù)為主:三是基于電力用戶(hù),以提供電力管理服務(wù)為主。
其中一種商業(yè)模式主要是電力銷(xiāo)售公司直接以電力銷(xiāo)售為主要收入來(lái)源,其主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于電力價(jià)格的優(yōu)勢(shì)和供電服務(wù)的質(zhì)量。
還有一種種商業(yè)模式結(jié)合售電與供電服務(wù),提供多樣化的服務(wù)方式,滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。例如,與小區(qū)業(yè)主委員會(huì)合作,為小區(qū)住戶(hù)提供集中供電和用電監(jiān)測(cè)服務(wù);與工業(yè)企業(yè)合作,提供以能源管理為主的智能電力銷(xiāo)售、供電和配電方案等服務(wù)。
另外一種商業(yè)模式是售電公司提供多樣化的電力管理服務(wù),例如,配合售電管理成立中間服務(wù)機(jī)構(gòu),為大型消費(fèi)用戶(hù)提供燃料采購(gòu)、設(shè)備維護(hù)、用電監(jiān)測(cè)等服務(wù)。
這類(lèi)公司在商業(yè)模式上的不斷創(chuàng)新,不僅滿(mǎn)足了用戶(hù)的個(gè)性化需求,也大大拓寬了電力市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域,同時(shí)從售電本身的銷(xiāo)售收益上來(lái)說(shuō),與用戶(hù)的合作是一個(gè)多方互利的過(guò)程。
這類(lèi)公司的生存和發(fā)展,離不開(kāi)與市場(chǎng)和用戶(hù)的深度合作,也需要加快轉(zhuǎn)型升級(jí),不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,推進(jìn)電力市場(chǎng)的深度改革,真正實(shí)現(xiàn)電力供給側(cè)革命和新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)同。
值得注意的是,售電公司想要不斷的發(fā)展壯大,那么需要積極的關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),掌握新政策的情況,評(píng)估當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境,適應(yīng)新的變化,積極的做出改變,可以說(shuō)電力銷(xiāo)售是十分有前景的項(xiàng)目。