售電公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在很多年，作為電力交易市場(chǎng)的重要部分，此類(lèi)公司也是越來(lái)越多，這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司收益風(fēng)險(xiǎn)增大，如果想要將公司做大做強(qiáng)，在不斷的開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)的同時(shí)，還需要注重風(fēng)險(xiǎn)管理。為了降電公司收益風(fēng)險(xiǎn)，以下是幾種有效的方法。
一、合理制定市場(chǎng)策略
公司應(yīng)該建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)策略，確定好電力銷(xiāo)售的價(jià)格和用電需求。根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，可使公司獲得比較大的利益，減少不必要的損失。同時(shí)，公司還應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求適當(dāng)調(diào)整發(fā)電方式，減少發(fā)電成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理
售電公司應(yīng)該積極開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)控制。通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，能夠讓員工更好地理解市場(chǎng)情況，更好地接受管理，提高工作效率。同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)控制，能夠讓公司及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，減少收益風(fēng)險(xiǎn)。
三、注重市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和研究
公司應(yīng)該注重市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和研究，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合市場(chǎng)研究，開(kāi)發(fā)新的發(fā)電方式、電力銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，增加市場(chǎng)份額，比如可以利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析服務(wù)對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位。這些都能讓公司更好地把握市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整策略，降低收益風(fēng)險(xiǎn)。
四、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
售電公司應(yīng)該優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低資金成本。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)該注重資金利用的效益，合理運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新和融資等手段，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，可以通過(guò)合理運(yùn)用保險(xiǎn)、補(bǔ)償基金等金融工具來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
五、加強(qiáng)與政府的溝通和合作
公司應(yīng)該加強(qiáng)與政府的溝通和合作，積極參與電力市場(chǎng)改革。通過(guò)與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和廠商聯(lián)系溝通，了解政策動(dòng)態(tài)，減少政策的不確定性，充分利用政策機(jī)遇，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，減少收益風(fēng)險(xiǎn)。
以上幾種方式是售電公司降低收益風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。公司在平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)該充分了解市場(chǎng)需求，注重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力，開(kāi)發(fā)新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售策略，逐步發(fā)展起有特色的售電業(yè)務(wù)。在發(fā)展的過(guò)程中，做好風(fēng)險(xiǎn)管控和技術(shù)提升，為市場(chǎng)做出積極貢獻(xiàn)。
